客流量提升50%，成交率提升30%，客单值提升60%……2023年7月8日-11日，广州建博会期间，碧桂园旗下定制家居品牌筑美家居以一个个具有吸引力的数据，开启“优商100”招募计划。《计划》中明确提出，将通过全方位帮扶，以及地产流量的加持，最终帮助加盟商实现212%的年增长率。敢于提出如此“具体”的招商口号，筑美家居底气何在？
筑美家居亮相广州建博会
优商100计划开启
7月10日早上9点，各大展厅刚刚开门迎客，筑美家居零售中心总经理何毅已经和招商团队开完了晨会，以饱满的精神开启新一天的招商工作。
筑美家居总经理何毅在介绍优商100计划
“参展两天，已经招募了60个意向加盟商，我们现在不只是要数量，更要质量。”何毅自信满满地介绍，吸引加盟商纷沓而至的，除了筑美家居的新产品外，还有推出的“优商100计划”。
优商100计划，即招募100家优秀大商成为合作伙伴，从建店、架构搭建、人员培训、营销策划等方面进行全方位保姆式帮扶，从客流量提升50%，成交率提升30%，客单值提升60%的整家新模式以及地产流量的加持，赋能终端，实现双赢。
“优商”，即优质的经销商，筑美家居对这一概念有着自己的评判标准：加盟商最好拥有自己的专业团队，有家居定制的经验或者建材装修的经验。
“这是我们从之前的招商中总结出来的新经验。”何毅透露，在筑美家居的第一批经销商中，出现了两级分化的现象，有团队、有经验的商特别强，因为他们能承接、消化流量。反之就表现得差强人意。基于此，这次招商，筑美家居强调“优商”，何毅认为，这是对自身品牌的负责，也是对加盟商的负责。“我们希望招一家成一家！”
三大法宝全面赋能
优商100计划之所以敢以具体的数据来宣传，是因为筑美家居拥有三大法宝：碧桂园的流量、全品类的产品和主打健康的品质。
作为碧桂园旗下的百亿级定制品牌，筑美拥有丰富的地产资源和得天独厚的流量优势。碧桂园每年有超过60万套新房交付，这个数字还在不断增长；16年来，碧桂园已经交付的存量客户超600万，这些都为筑美家居提供了一个千亿级的家居大市场，也都可以为筑美经销商门店提供客流上的赋能。同时，筑美家居在地产行业还与保利金茂、绿城、龙湖、佳兆业、越秀、敏捷等地产合作多年，地产前端的客户资源非常可观。
筑美家居在建博会上推出了主打艺术健康整家的新品
其次是筑美家居的整家定制优势。筑美家居拥有4300亩的五大生产基地，整体产能超过 350 亿，是目前中国唯一一个实现全品类家居产品自研、自产、自销的整家定制品牌，可以实现整家8大空间一站搞定。这也意味着其他门店单一衣柜只有2到3万的单值，而筑美门店整家单值可以扩大到5到6万，甚至十几万以上，客单价增长至少60%以上。“开一家筑美家居门店，就等于在过去开7家单品类的门店。”何毅用数字形容说。
筑美家居展厅展现“健康艺术整家”产品特色
此外，筑美家居采用无醛添加美芯板，甲醛释放量比新国标最高标准ENF级规定的甲醛释放量更低。尤其是进入2023年，筑美家居在环保工艺上更进一步，再次引入新型环保喷粉门板工艺，采用六面无缝涂层，真正实现0甲醛释放，在注重环保和健康的消费大趋势下，十分具有市场竞争力。尤其是在艺术设计的加持下，营造出了筑美专有的健康艺术整家特色，差异化优势突出。
加速完善全国布局
三大法宝是支撑，实实在在的业绩成果，才是优商100计划真正的底气。何毅透露，今年上半年，筑美家居在各个城市不同楼盘和小区的成交率喜人，见证了“优商”政策的效力，筑美家居才敢放开胆子喊出年增长212%的口号。
筑美家居的招商政策吸引着诸多意象经销商前来了解
以今年五一大促为例，五一当天，十堰碧桂园到场客户73户，成交49户，成交率高达67.1%，这一楼盘目前成交率已突破120单；珠海佳兆业楼盘样板房到场62户，成交40户，成交率高达62.5%；惠州博罗盛世名门楼盘样板房到场47户，成交25户，成交率达53.2%；浙江义乌筑美家居在碧桂园楼盘实现周周活动落地，总到场176户，共成交93户，成交率达52.8%。在整家定制营销新模式和商学院老师的赋能下，筑美门店不仅成交率比平常活动要高，业主现场满意度也高，树立了良好的口碑。
据筑美家居统计的最新数据显示，建博会期间，筑美家居共招募到72名意向经销商，接下来，会针对意向经销商进行甄选，推进优商100计划，用何毅的话说，“再度开启一轮家居造富运动！”
随着优商100计划的推进，筑美家居也在加速推进全国的布局。从3年份在第12届广州定制家居博览会上开启招商计划以来，筑美家居现在在全国已经拥有了200家零售商，作为整家赛道的“新兵”，发展势头十分强劲。优商100计划落地后，筑美家居将如何改变定制市场格局？我们拭目以待。
图源：企业提供
